Вакансии
Город: Москва Опыт работы: от 1 года до 3 лет Тип: Полная занятость
Компания Спейсбит, ищет в команду опытного, энергичного и результативного кандидата на позицию Менеджер по продажам.
Компания разрабатывает, совершенствует и продвигает на рынок собственные программные продукты в области Информационных технологий и Информационной безопасности.
Задачи
- Продвижение и продажи продуктов компании заказчикам и партнерам
- Активное взаимодействие со всеми уровнями принятия решения у Заказчиков и Партнеров.
- Регулярные встречи с Заказчиками и Партнерами, проведение презентаций, информирование о новых продуктах и развитии существующих продуктов компании, организация тестирования и проведения пилотных проектов.
- Анализ и выявление актуальных потребностей клиентов
- Подготовка и участие в маркетинговых мероприятиях
- Выявление возможности доп. продаж и точечных предложений по продвижению в существующих заказчиках партнеров.
- Формирования и защита технико-коммерческих предложений.
- Работа в CRM, создание и ведение воронки продаж
- Прогнозирование, планирование и отчетность во внутренних информационных системах
- Использование внутренних систем компании, CRM и 1С для планирования, прогнозирования, отчетности.
Требования
- Опыт работы в продаже продуктов по информационной безопасности от 3 лет.
- Опыт работы в компаниях разработчиках ИТ или ИБ продуктов
- Опыт разработки заказчиков с “нуля“;
- Опыт партнерских, канальных продаж
- Знание современной нормативной базы и технологий в области информационной безопасности
- Опыт и навыки работы в CRM
- Навыки делового общения и правила установления деловых контактов
Условия работы
- Работа в офисе в Москве (Метро Динамо)
- Оформление в соответствии с ТК РФ (все выплаты в белую);
- Расширенный социальный пакет (ДМС после испытательного срока, 100 % оплачиваемый больничный);
- Возможность гибкого начала/окончания рабочего дня;
- Разнообразные программы обучения сотрудников;
- Возможности для повышения квалификации и сертификации;
- Дружный коллектив профессионалов. Удобный офис. Полный рабочий инструментарий. Кофе, чай;
- Шаговая доступность от метро - м. Динамо, м. Петровcкий парк
- Корпоративные мероприятия и спортивные инициативы.
Город: Москва Опыт работы: от 1 года до 3 лет Тип: Полная занятость
Компания SpaceBit ищет гибкого и проактивного менеджера по работе с партнерами с опытом продвижения продуктов в корпоративном сегменте, который будет заниматься привлечением и развитием ТОП-партнеров Spacebit и станет главным связующим звеном между партнёрами и компанией.
Компания разрабатывает, совершенствует и продвигает на рынок собственные программные продукты в области Информационных технологий и Информационной безопасности.
Партнерский бизнес – стратегическое направление развития компании Spacebit. Формирование портфеля лояльных и компетентных фокусных партнеров, и построение модели совместных продаж с ними является одной из ключевых задач партнерского отдела. .
Задачи и обязанности
- Поиск и привлечение в партнерскую сеть новых перспективных компаний;
- Привлечение партнеров к коммерческому, технологическому и маркетинговому сотрудничеству
- Заключение и ведение партнерских договоров
- Контроль полного цикла сделок с партнёрами
- Обработка входящих запросов от партнеров, изучение и анализ их потребностей, формирование интереса к бренду
- Организация и проведение обучающих вебинаров и семинаров, организация выступления на партнерских мероприятиях
- Планирование, разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий для партнеров
- Регистрация сделок, контроль соблюдения условий, решение спорных вопросов
- Поддержание и развитие эффективных партнерских отношений с зарегистрированными партнерами
- Консультирование партнеров по продуктам и условиям партнерской программы
- Обучение продающих менеджеров партнеров продажам и аккаунтингу наших продуктов
- Планирование и реализация индивидуальных планов по развитию каждого партнера (план обучения специалистов партнера, контроль наличия и актуальности продуктовых стендов, обеспечение маркетинговыми материалами, и т.д.).
- Управление совместной с партнерами маркетинговой активностью
- Планирование мотивационных программ и процедуры по вводу новых продуктов в программу
- Координация и помощь партнеру по привлечению внутренних ресурсов различных подразделений SpaceBit
- Планирование своей работы и составление отчётности
- Аналитика продаж партнерской сети и качества партнерской воронки
- Ведение и контроль документооборота (составление/заключение/ согласование договоров, контроль оплат)
Требования
- Успешный опыт создания партнерской сети
- Понимание специфики работы с партнерской сетью
- Опыт развития партнерского канала с нуля до выхода на плановые показатели
- Опыт ведения переговоров, в том числе с первыми лицами компании
- Навык проведения презентаций
- Высокий уровень самоорганизации и ответственности
- Целеустремленность и работа на результат
- Проактивность
- Умение собирать данные из внешних источников и анализировать их
- Знание этики делового общения, грамотная письменная и устная речь
- Готовность к командировкам
- Желание учиться и развиваться
Условия работы
- Работа в офисе в Москве (Метро Динамо)
- Оформление в соответствии с ТК РФ (все выплаты в белую)
- Расширенный социальный пакет (ДМС после испытательного срока, 100 % оплачиваемый больничный)
- Возможность гибкого начала/окончания рабочего дня
- Разнообразные программы обучения сотрудников
- Возможности для повышения квалификации и сертификации
- Дружный коллектив профессионалов. Удобный офис. Полный рабочий инструментарий. Кофе, чай
- Шаговая доступность от метро - м. Динамо, м. Петровкий парк
- Корпоративные мероприятия и спортивные инициативы
Город: Москва Опыт работы: от 1 года до 3 лет Тип: Полная занятость
Компания Спейсбит, ищет в команду опытного, энергичного и целеустремленного кандидата на позицию Product-Менеджер.
Компания разрабатывает, совершенствует и продвигает на рынок собственные программные продукты в области Информационных технологий и Информационной безопасности.
Задачи
- Генерировать продуктовые гипотезы, собирать новые идеи, описывать и прорабатывать их внутренними и внешними заказчиками
- Изучать конкурентную среду, разбираться в трендах и технологиях отрасли и внедрять их в продукты компании
- Искать и находить точки роста продуктов, рассчитывать эффект от внедрения нового функционала
- Создавать и управлять product backlog
- Управлять регулярными задачами разработки продуктов: принимать дизайн и функционал, ставить задачи разработке, контролировать сроки и качество.
- Разрабатывать кратковременные и долговременные планы проектов и спринтов совместно с командой
- Управлять версиями и релизами, доводить проекты до прода в срок
- Собирать обратную связь от пользователей продуктов и вести wish list возможных дополнительных функций продукта
- Анализировать опыт взаимодействия клиентов с продуктами, находить и исправлять узкие места и упрощать сложные функции
- Анализировать опыт и интерфейсы конкурентов, находить и использовать лучшие практики, перерабатывая под потребности рынка
- Предлагать идеи, проектировать новый функционал, улучшать и организовывать процессы, формировать предложения от/для бизнеса
- Собирать информацию из разных источников и использовать её для улучшения продуктов
- Упаковывать продукты для продажи и освещать на текущих пользователей все новые разработки
- Совместно с маркетингом и продающими менеджерами продвигать продукты на рынок
Требования
- опыт работы в качестве Менеджера продукта/ Product Owner в проектах разработки в секторе b2b от 2 лет
- Опыт создания и вывода продуктов ИБ на рынок
- Опыт демонстраций продуктов для внутренних и внешних заказчиков
- мастерское владение CustDev
- умелое составление прототипов, опыт позиционирования продуктов на рынке, аналитика по продуктам
- владение гибкими методологиями
- владение story mapping и другими инструментами, позволяющими увидеть бэклог продукта глазами пользователя
Условия работы
- Работа в офисе в Москве (Метро Динамо)
- Оформление в соответствии с ТК РФ (все выплаты в белую)
- Расширенный социальный пакет (ДМС после испытательного срока, 100 % оплачиваемый больничный)
- Возможность гибкого начала/окончания рабочего дня
- Разнообразные программы обучения сотрудников
- Возможности для повышения квалификации и сертификации
- Дружный коллектив профессионалов. Удобный офис. Полный рабочий инструментарий. Кофе, чай
- Шаговая доступность от метро - м. Динамо, м. Петровкий парк
- Корпоративные мероприятия и спортивные инициативы